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営業で「人柄勝負」「人で買ってもらう」←これ

   

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1: 名無しさん@おーぷん 2018/02/02(金)22:47:01 ID:NoW

これ系のワードの意味がわからんのだが。学生ワイに教えてくれ

例えば、
他社との価格差がないから君のところで買うよ←これを想像してる。

ただ、価格差がないから君のところで買うわけではないと思う。
・他にいい商品取り扱っててそれを狙ってるから
・君の情報量が豊富で今後もいい商品仕入れてくれるから
・連絡が早いから
とか、こんな理由で買うと思うんだ。

人で買ってもらうってさ…どゆこと?

3: ■忍法帖【Lv=17,さつじんき,szZ】 2018/02/02(金)22:50:25 ID:3rD

ヒルタン老人の教えでは、
物を売るのではなく心を売るんだそうだ。
6: ■忍法帖【Lv=21,バブルスライム,tQv】 2018/02/02(金)22:52:49 ID:NoW

4: ■忍法帖【Lv=21,バブルスライム,tQv】 2018/02/02(金)22:51:58 ID:NoW

突き詰めると、やっぱり物になるんだが。

そいつが酒飲みまくれる体質だとする→営業で人脈気づきやすい→販売網広がる→やすく商品を仕入れやすくなる→買い手はこれに目をつけてる

結果、人じゃなくて物じゃね?

5: ■忍法帖【Lv=4,ぶとうか,Ihf】 2018/02/02(金)22:52:32 ID:2Gj

どっちももってないよ
7: 名無しさん@おーぷん 2018/02/02(金)22:53:21 ID:VXt

アフターサービスとか
品薄の時にも回してくれるとか
いろんな信頼関係だよ
12: ■忍法帖【Lv=21,バブルスライム,tQv】 2018/02/02(金)22:56:18 ID:NoW

>>7
アフターサービスって物やん。
品薄の時に物を流してくれるからって物やんw
16: 名無しさん@おーぷん 2018/02/02(金)22:58:05 ID:VXt

>>12
物の要素もあるってこと。0か100しかないの?
9: 名無しさん@おーぷん 2018/02/02(金)22:53:34 ID:hue

単純にイケメンや美人の方が他人の好感度が上がるってだけもある
能力同じでもイケメンなだけで生涯年収に1千万以上差がでるとか
クソみたいなデータもある
12: ■忍法帖【Lv=21,バブルスライム,tQv】 2018/02/02(金)22:56:18 ID:NoW

>>9
イケメンだから→バックに沢山人がいそう→めっちゃ在庫持ってる→やすく仕入れることできるんじゃね→物やんw
10: 名無しさん@おーぷん 2018/02/02(金)22:54:34 ID:VXt

そうだな。しゃべってて楽しいとか
頑張ってて応援したくなるとか
そういうのもあるな。
15: ■忍法帖【Lv=21,バブルスライム,tQv】 2018/02/02(金)22:58:01 ID:NoW

>>10
話してて楽しいか。

例えば
取引先がゲーム大好きでわいもゲーム好き
盛り上がる→やっぱり人柄勝負やなぁ

ってこと?

17: 名無しさん@おーぷん 2018/02/02(金)22:58:29 ID:VXt

>>15
そのとおり
13: 名無しさん@おーぷん 2018/02/02(金)22:56:37 ID:OqM

法人営業に限ればいいだけど
商品と価格が9割で残り1割で対応とかだよ
個人宅訪問の押し売り営業なんてそもそも仕事として終わってる
14: 名無しさん@おーぷん 2018/02/02(金)22:57:07 ID:Q3t

>>13
分かる
21: ■忍法帖【Lv=21,バブルスライム,tQv】 2018/02/02(金)23:00:30 ID:NoW

>>13
対応少なすぎない?

例えば
マックのポテトあるー?って電話かかってきて
すまない、今はない。すぐ掛け直す。
1分後
もしもしー?仕入れたぞ。
すまない…もういらない

みたいな流れはないんか?
俺はスピードだと思っとるんだが。
現場番オークション的な

18: 名無しさん@おーぷん 2018/02/02(金)22:58:51 ID:6bi

お前が客の思考をぜんぶ物に繋げてるだけやんww
19: 名無しさん@おーぷん 2018/02/02(金)22:59:21 ID:1vN

じゃあ
・他にいい商品取り扱っててそれを狙ってるから
・君の情報量が豊富で今後もいい商品仕入れてくれるから
・連絡が早いから

みたいな条件も商品も全部同じで
営業がいけ好かないクソ野郎と好印象な青年だったらどっちから商品買うんだよ
考慮する要素になり得るなら印象は磨いとくべきだよね

20: 名無しさん@おーぷん 2018/02/02(金)22:59:46 ID:qYq

会ってさえくれない
話さえ聞いてくれない
100件にあたっても1件でも会ってくれれば良い方

その為には、第一印象などが必要になる

23: ■忍法帖【Lv=21,バブルスライム,tQv】 2018/02/02(金)23:01:12 ID:NoW

>>20
第一印象ってバックに商品があるからあってくれるんやろ?
22: 名無しさん@おーぷん 2018/02/02(金)23:01:02 ID:qYq

例えば、渋谷でナンパしたとする、何人が話を聞いてくれるか?
25: ■忍法帖【Lv=21,バブルスライム,tQv】 2018/02/02(金)23:01:59 ID:NoW

>>22
女は何を求めるかによると思う。
俺なら女は笑いを求めてると思うから
笑いで釣るかな。
人柄勝負ってなんや?
24: 名無しさん@おーぷん 2018/02/02(金)23:01:32 ID:VXt

余ってる予算を使わせるのは人柄が大きい
26: ■忍法帖【Lv=21,バブルスライム,tQv】 2018/02/02(金)23:02:34 ID:NoW

>>24
はい、物がないと買えないやん
29: 名無しさん@おーぷん 2018/02/02(金)23:03:59 ID:VXt

>>26
お前、物なしで金取るつもり?
33: ■忍法帖【Lv=21,バブルスライム,tQv】 2018/02/02(金)23:05:41 ID:NoW

>>29
?人柄勝負なら人柄ってやつじゃね?
俺は物でしかカネ取れないと思うけど
36: 名無しさん@おーぷん 2018/02/02(金)23:08:08 ID:VXt

>>33
買っても買わなくてもいいけど、
金が余ってるから、あの営業から買ってやろうか
ってことがあるの。
わかる?
40: ■忍法帖【Lv=21,バブルスライム,tQv】 2018/02/02(金)23:09:49 ID:NoW

>>36
じぁそいつが、その企業から独立して
同じ商品売ってたら買うか?

これで買うならまぁ少しは人柄って言葉を受け入れる。

27: 名無しさん@おーぷん 2018/02/02(金)23:03:13 ID:OqM

俺自身がしがない営業やってるから思う事だけど
よく昔のおっさんが優秀な営業マンは丸の内で釘でも売るみたいな事言ってるけど
そんな時代はとっくに終わり(そもそもそんな時代ないか…)
ネットの影響もあり値段や原価まで大体バレてて不要なものを削る事が評価される時代に
相手の求めるもの以外を売ろうとする営業マンなんてまず相手にされない
30: 名無しさん@おーぷん 2018/02/02(金)23:04:44 ID:Q3t

早くて便利だから契約してもらえるんは分かる
高いけど安心出来るから契約してもらえるんも分かる
38: 名無しさん@おーぷん 2018/02/02(金)23:08:42 ID:e82

普通にうまいこだわりのラーメン屋 店主がクッソ無愛想で食い方に口出してくる 800円
普通にうまいラーメンチェーン かわいいバイトが笑顔で運んでくる 800円

どっち食いたい?

46: 名無しさん@おーぷん 2018/02/02(金)23:12:19 ID:Q3t

>>38
それはどっちも試したい。
可愛い子が美味いラーメンの食べ方を知っててオフでも遊びに行けるなら後者一択かもしれんけど。
43: 名無しさん@おーぷん 2018/02/02(金)23:11:23 ID:qYq

簡単なこと、嘘が3回あれば、その人からは買わない。
48: 名無しさん@おーぷん 2018/02/02(金)23:12:48 ID:Q3t

>>43
分かる
56: ■忍法帖【Lv=21,バブルスライム,tQv】 2018/02/02(金)23:15:21 ID:NoW

>>43
3回も許してくれるのか。
というか嘘ってのは、感じ取られ方で全てが変わるからな。

俺がりんごジュース100%って言って出して実際は95%でも相手がうまうま言ってればええ

逆にうまうまのポテトっていって出して相手がクソマズって感じたら嘘扱いされる

感じ取られ方で全てが変わる

57: 名無しさん@おーぷん 2018/02/02(金)23:16:36 ID:Luk

>>56
その逆で買って間違いなかったわってのが信頼や信用につながるわけやん
64: ■忍法帖【Lv=21,バブルスライム,tQv】 2018/02/02(金)23:18:56 ID:NoW

>>57
まぁそれは同意するよ
45: 名無しさん@おーぷん 2018/02/02(金)23:12:05 ID:Luk

物と人とどっちか一択で買ってるわけじゃないだろ
50: 名無しさん@おーぷん 2018/02/02(金)23:14:03 ID:Luk

商品の値段が同じとか少々高い程度なら馴染みの人から買うとかはあるよな
60: ■忍法帖【Lv=21,バブルスライム,tQv】 2018/02/02(金)23:17:09 ID:NoW

>>50
深層心理では、なぜそいつから買うのか。
そいつが、四肢切断された状態で交渉してきたら
どうする?人柄なら買うんだよな?
63: 名無しさん@おーぷん 2018/02/02(金)23:18:49 ID:Luk

>>60
言ってる意味わからない
まあノルマ大変で滅茶苦茶困ってるから助けてくださいって言われて
しゃあないな今回は乗ってやるよって感じで仕入れるようなことなら
珍しいことでもないやろな
67: 名無しさん@おーぷん 2018/02/02(金)23:19:24 ID:Q3t

>>60
相手を詐欺にかけるために物を売るなら、まぁ最初から馴染みじゃないやろし。エスキモーから金巻き上げてアイスを売りつけるのが正道なのかは経験が少なすぎてわからんけど。
53: 名無しさん@おーぷん 2018/02/02(金)23:14:50 ID:6bi

社会に出る前の若者にありがちだよな
潔癖症というか物事を直線的に考えがちというか
54: 名無しさん@おーぷん 2018/02/02(金)23:15:11 ID:mPZ

頭でっかちだねえ
55: 名無しさん@おーぷん 2018/02/02(金)23:15:19 ID:OqM

こんな事考えても
実際は資材部や調達部という素敵な部署が問答無用で価格のみでクリックボタン押したら人柄もクソもにいから安心してくれ
65: 名無しさん@おーぷん 2018/02/02(金)23:19:14 ID:CO0

自分に好意を持ってくれて親しく話しかけてくる奴には何かしてやりたくなるもの
営業も同じ
68: 名無しさん@おーぷん 2018/02/02(金)23:20:16 ID:Q3t

>>65
分かる、いや分からない。分かるけどワカラナイ。
66: 名無しさん@おーぷん 2018/02/02(金)23:19:17 ID:qYq

例えば、部品を買うとする

性能が良いが、価格が高い
性能が悪いが、価格が安い

状況によってどちらかを選ぶ。決して固定しない

71: 名無しさん@おーぷん 2018/02/02(金)23:20:48 ID:Luk

取引の継続性とかが大事だからな
一時的に安くて条件良くても長い目で見て
メリットがなけりゃ続かない
73: ■忍法帖【Lv=21,バブルスライム,tQv】 2018/02/02(金)23:22:10 ID:NoW

>>71
これ、 人柄関係ない
77: 名無しさん@おーぷん 2018/02/02(金)23:23:06 ID:Luk

>>73
人的なつながりや信頼関係が前提だよ
72: ■忍法帖【Lv=21,バブルスライム,tQv】 2018/02/02(金)23:21:48 ID:NoW

じぁ極論いうわ。

そいつが犯罪者。ただ人柄は良い。買うか?

人柄勝負ってムカつく言葉だわ

74: 名無しさん@おーぷん 2018/02/02(金)23:22:18 ID:Luk

>>72
極論は意味がない
現実離れした話してどうすんの?
78: ■忍法帖【Lv=21,バブルスライム,tQv】 2018/02/02(金)23:24:00 ID:NoW

人柄にこだわりすぎたから逆に言うわ。

買い手はなんらかのメリットがないと買わないだろ?ってことが言いたい

80: 名無しさん@おーぷん 2018/02/02(金)23:24:58 ID:Luk

>>78
売り手も同様にメリットがないと売らないよ
ビジネスの基本と言うより仕事ってそういうもんだし
82: 名無しさん@おーぷん 2018/02/02(金)23:25:16 ID:Q3t

>>78
メリットとは金銭の事?
広い概念で捉えて一切のメリットが感じられ無くてもあえて投資的に試す可能性はあるけど、そういう話ではないやろなあ
79: 名無しさん@おーぷん 2018/02/02(金)23:24:19 ID:qYq

1のように、若くても頭の硬いヤツは使えない。
81: 名無しさん@おーぷん 2018/02/02(金)23:25:16 ID:6bi

企業努力なんてどこもやってんだから
サービス内容は拮抗しがち
だからこそ+αで人柄が大事って話やろ
83: ■忍法帖【Lv=21,バブルスライム,tQv】 2018/02/02(金)23:26:02 ID:NoW

人柄で買うとかwリスクパンパンやんw

わいなら絶対人柄では買わないわ。
どんなに相手がいいことしてるって思って俺に色々してきても俺がメリットがないと思ったら切るぜ

89: 名無しさん@おーぷん 2018/02/02(金)23:27:01 ID:Luk

>>83
品物はきっちりしていて当たり前だけど
売る人がいい加減ならそれは買っちゃいけないよ
96: 名無しさん@おーぷん 2018/02/02(金)23:29:45 ID:qYq

1は、簡単に騙されて膨大な負債を負う運命。これもひとつの試練。
101: 名無しさん@おーぷん 2018/02/02(金)23:31:43 ID:6bi

まぁそうだよな
人柄で売れって言われても性格悪い奴には辛いよな
114: 名無しさん@おーぷん 2018/02/02(金)23:38:14 ID:6bi

まぁ一番単純なのはやっぱ笑顔ですよ
ニコニコしてるだけで売りやすくなるもんです
それを馬鹿だなぁと思うのも勝手ですけどね
それが現実ってもんだから
115: 名無しさん@おーぷん 2018/02/02(金)23:38:35 ID:qYq

日本では騙すことが少ないけれど、外国では『騙された方が悪い』を前提に商売をする国も多い。
117: 名無しさん@おーぷん 2018/02/02(金)23:39:21 ID:Luk

だなあ
愛想の良い店員と悪い店員と差がつくのはそういうところ
155: ■忍法帖【Lv=5,ソードイド,Ugw】 2018/02/03(土)08:06:06 ID:9TN

世界市場なんて安いトコが勝つだけだからな。
人柄勝負なんてのは国内でしか通用しまい。


なぜ、相手の話を「聞く」だけで営業がうまくいくのか?
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元スレ:http://hayabusa.open2ch.net/test/read.cgi/news4vip/1517579221/

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